Estrategia Push y Pull: ¿Cómo aplicarlas en tu estrategia digital?

Existen múltiples estrategias digitales para implementar en las empresas, y entre ellas destacan la estrategia pull y push, dos enfoques totalmente diferentes, pero que son muy efectivos para hacer crecer tu marca.

Conoce más sobre estas estrategias de marketing, sus ventajas y cómo puedes sacarles el mayor provecho, a continuación.

 

¿Qué es la Estrategia Push?

También es llamada Marketing Outbound, y consiste en llevar el producto o servicio al consumidor. Esto se logra a través de mensajes diseñados con el objetivo de crear una necesidad relacionada a tu empresa, o hacerle consciente a los consumidores de que necesitan de tus servicios o productos.

Las estrategias push están relacionadas con la publicidad debido a que un ejemplo de esto se puede ver en los anuncios insertados en diferentes medios.

Ventajas de la Estrategia Push

Aplicar esta estrategia de marketing en tu empresa puede traerte los siguientes beneficios:

  •       Funciona bien al realizar el lanzamiento de un nuevo producto.
  •       Logra un gran alcance, ya que es considerada una estrategia más intrusiva.
  •       Permite llegar a una gran cantidad de personas debido a que tu empresa es quien controla el alcance de las campañas en función de tu presupuesto.

 

¿Cuándo aplicar esta estrategia?

Es recomendable aplicar las estrategias push cuando buscas conseguir resultados a corto plazo. Además, funcionan como un gran complemento de las estrategias pull para generar más leads. Este tipo de estrategias está mayormente centrado en las marcas que aún no tienen una diferenciación de la competencia y no cuentan con mucha demanda de sus servicios y productos.

En este sentido, es la estrategia ideal para las empresas que empiezan a darse a conocer.

 

¿Qué es la Estrategia Pull?

Es también conocida como Inbound Marketing o Marketing de Atracción, y como su nombre lo indica, busca atraer al usuario hacia el producto o servicio con una serie de técnicas diseñadas para resolver una necesidad relacionada a tu marca o empresa.

A diferencia de la estrategia push, que se orienta en llevar el producto al consumidor (creando una necesidad), la estrategia pull parte de un cliente potencial que ha identificado su necesidad y está buscando las mejores soluciones. 

Por lo tanto, el objetivo de esta estrategia es posicionar la marca de tal manera que el consumidor pueda encontrarla por sí mismo. Posteriormente, se busca alcanzar la fidelización del cliente a través de la confianza.

Ventajas de la Estrategia Pull.

La estrategia pull te ofrece las siguientes ventajas:

  •       Genera mucha confianza en los clientes, por lo tanto, logras fidelizar consumidores más fácilmente.
  •       Incrementa el número de ventas de forma muy efectiva.
  •       Evita saturar al usuario con impactos no deseados.

 

¿Cuándo aplicar esta estrategia?

Es útil aplicar esta estrategia para llegar a clientes que ya han identificado su necesidad, lo que sirve para generar confianza en la marca.

Las estrategias pull te permiten personalizar el proceso para ajustarse a diferentes perfiles y mejorar la experiencia del cliente, aumentando el reconocimiento de la marca y generando más leads.

Sin embargo, es necesario resaltar que los resultados de estas estrategias son más evidentes a largo plazo.

Por lo tanto, debes usar estas estrategias cuando tus productos o servicios ya estén totalmente diferenciados de la competencia y quieras que los clientes se fidelicen a tu negocio.

 

No cabe duda de que las estrategias pull y push son unas herramientas muy útiles a la hora de planear la estrategia de marketing para hacer crecer tu empresa. En consecuencia, debes ser cuidadoso al momento de elegir la estrategia.

Cómo dato adicional, te contamos que también puedes diseñar una estrategia que mezcle los métodos pull y push para un mayor alcance.

Para diseñar la estrategia que se ajuste mejor a tus necesidades, en Klick It somos especialistas y podemos ayudarte a desarrollar tus estrategias digitales push y pull. Contáctanos para más información.

 

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