Seguramente habrás oído muchas veces hablar sobre el Inbound Marketing, también conocido como Marketing de atracción.
Este término que es tendencia cuando hablamos de estrategias de marketing digital está en todos lados, pero ¿sabes realmente qué es el Inbound Marketing, y cuáles son las estrategias para sacarle partido dentro de tu negocio?
Te invitamos a conocer todo sobre una de las técnicas de marketing más usadas en la actualidad, y que, sin dudas, ha revolucionado las formas de hacer negocio y captar más usuarios.
¿Qué es el Inbound Marketing?
El Marketing de atracción es un conjunto de técnicas de marketing, que se caracterizan por no ser intrusivas, y que permiten a los negocios captar nuevos clientes aportando valor.
Esto se alcanza a través de la incorporación de algunas acciones de marketing digital, tales como SEO, marketing de contenidos, redes sociales, generación de leads y también, analítica web.
El foco de esta estrategia es que el usuario sea quien se sienta atraído por los productos y/o servicios, y sea el mismo cliente quien tome la iniciativa de hacer el primer contacto.
El Inbound Marketing se puede resumir en cuatro palabras claves, que lo identifican muy bien: crear, optimizar, dinamizar y convertir.
¿Cómo desarrollar una estrategia de Inbound Marketing para mi negocio?
En el mundo que vivimos, con la transformación digital en pleno desarrollo, todas las marcas y negocios deben estar preparadas para anticiparse a las necesidades de sus clientes.
Es decir, si un negocio realmente quiere enamorar al usuario, deberá dejar de preocuparse solo por aumentar las ventas y comenzar a ofrecer valor al cliente.
En ese sentido, el Inbound Marketing es la estrategia perfecta para poder captar y fidelizar clientes, aportando valor a través de una interesante
combinación de acciones de marketing digital.
Pero ¿cómo implementarla en mi negocio?
Te contamos los pasos más importantes a continuación:
1.- Define el buyer persona
Definir el buyer persona o cliente ideal, es una de las claves del Inbound Marketing. Si quieres optimizar la estrategia de marketing, debes hacer una descripción lo más detallada posible de tus clientes potenciales, teniendo en cuenta variables sociodemográficas, hábitos de consumo, comportamiento de los usuarios.
El objetivo de esta estrategia es conocer y tener una imagen real, de los posibles segmentos de comprados.
2.- Ciclo de compra y embudo de conversión: ¡muy importante!
Poder entender el ciclo de compra que va a seguir tu potencial cliente es fundamental, para que tu estrategia de Inbound Marketing sea exitosa.
Los usuarios van pasando por distintas etapas a la hora de relacionarse con el negocio. Dependiendo la fase del ciclo de compra en el que se encuentre, cada cliente potencial demanda algo distinto.
En el caso del embudo de conversión o purchase Funnel, este será el que te permita saber lo que necesita cada potencial cliente para avanzar en las etapas y finalmente convertirse en un cliente real.
3.- Atraer tráfico cualificado
Si quieres que los clientes potenciales lleguen al embudo de conversión, deberás enfocarte en atraer tráfico de calidad hacia los distintos soportes corporativos. Para hacerlo, deberás tener en cuenta los siguientes puntos:
a. Crear el tipo de contenido que tú necesitas y que los usuarios quieren, es decir, marketing de contenidos.
b. Analizar y definir el tono y el tipo de mensajes que se van a transmitir, en los distintos canales sociales.
c. Marca cuáles serán las palabras claves en tu nicho de mercado, y que te permitirán aumentar tu visibilidad.
4.- Cualificación de las oportunidades de negocio
Es importante comprender que no todos los leads son iguales. De acuerdo al punto del Funnel donde esté, las oportunidades de negocio podrán ser cualificadas de distintas maneras y, por lo tanto, deberán ser gestionadas según las necesidades de cada cliente.
El Marketing de Atracción pone a disposición de los negocios, 2 tipos de herramientas fundamentales para poder valorar y cualificar las oportunidades de negocio. Descúbrelas aquí:
Lead scoring: esta herramienta permite sistematizar las distintas oportunidades de negocio, para darles puntuación y facilitar la clasificación al Departamento de Negocio.
Lead Nurturing: ofrecer contenidos dependiendo la etapa en la que se encuentre el potencial cliente, permitirá construir relaciones personalizadas y de valor, que, sin dudas, impactará en el aumento de la tasa de conversión.
Elige el mejor aliado para tu negocio
Si necesitas desarrollar una estrategia de Inbound Marketing para tu negocio, Klickit es tu mejor aliado.
Nos encargaremos de asesorarte y apoyarte en el desarrollo de la estrategia digital para tu negocio, y enfocar los esfuerzos hacia un Inbound Marketing efectivo, con el que podrás impulsar el crecimiento de tu organización a través del valor a tus clientes.
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