Hoy en día es importante establecer estrategias multicanal que permitan incrementar y maximizar el alcance de las campañas que realicemos, el marketing de atribución, en línea con ello, permite a los especialistas personalizar el viaje del cliente en cada paso y determinar cuáles tácticas de marketing están contribuyendo a las ventas o conversiones y también para identificar los puntos de contacto que ha tenido el cliente en su camino a la compra. Dicho esto, el marketing de atribución tiene como principal foco determinar qué canales y cuales mensajes tienen o podrían tener el mayor impacto en la decisión de compra de un cliente.
Es de vital importancia para garantizar que cada interacción se pondere correctamente. Por ejemplo, si a un potencial consumidor se le expone un anuncio gráfico o una campaña de correo, pero solo ejecuta la compra si nota una oferta especial, es un indicador importante para los especialistas de marketing.
A continuación, te presentamos 3 ventajas importantes del marketing de atribución:
- Costos de marketing optimizados: Los modelos de marketing de atribución muestran a los especialistas de qué forma es mejor utilizar el presupuesto al demostrar con qué punto de contacto se concentran la mayor cantidad de ventas o interacciones.
- Mayor retorno de la inversión: Mejora la precisión, haciendo llegar el producto adecuado al consumidor adecuado, en el momento adecuado.
- Mejora el desarrollo de productos: Te permite establecer, a través de información histórica las probables tendencias del futuro y en base a ello desarrollar mejores productos gracias a que comprendes de mejor manera las necesidades de los consumidores.
Finalmente, es importante recalcar que el marketing de atribución puede ser medido a través de modelos que sopesan distintos aspectos de las campañas para evaluar cuál de todos ellos es el más efectivo de cara a los objetivos trazados en la planificación de la organización
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