En el ámbito del marketing, las agencias están siempre buscando las mejores estrategias para aplicar en el mercado. Hay algunas que estadísticamente han funcionado y otras no tanto (depende de la situación).
Hoy hablaremos de account-based marketing, una forma de marketing revolucionaria y de vanguardia que viene siendo aplicada en miles de mercados nacionales e internacionales, obteniendo resultados positivos para las compañías.
¿Qué es?
El account-based marketing de siglas (ABM) es una clase de marketing que posibilita proyectar de manera precisa a quiénes nos queremos orientar (clientes o cuentas) a través de diversos recursos de contenido, tecnología y acción de comercio. Con esta combinación, nos presentamos a una compañía con la aptitud de arribar al objetivo con el propósito de obtener una enajenación.
Criterios para su aplicación
Hay ciertas situaciones en las que es viable y recomendable poner en marcha el account- based marketing.
Un ejemplo claro de oportunidad para aplicarlo es cuando empresas poseen escasos clientes potenciales y es que, las estrategias de marketing convencional, no suele darles resultados positivos, ya que la campaña puede llegar a mucho público pero no al indicado (interesado en adquirir el producto o servicio), por lo que el ABM es más efectivo en este caso, ya que es capaz de identificar las cuentas interesadas, y se trabaja solo en base a ellas.
Otro contexto en el cual es recomendable el ABM es cuando las compañías poseen clientes de alto valor. ABM Reduce costes de la gestión de los mismos clientes, obteniendo “outcomes” importantes a corto plazo.
Pasos para ponerlo en marcha
Lo primero será determinar las cuentas a las que nos dirigimos, para ello necesitaremos herramientas tecnológicas para hacer una correcta segmentación. Como segundo paso, viene el reconocimiento de perfiles decisores, mediante contenido hiper personalizado hacia las personas que toman decisiones dentro de la empresa interesada, con esto logramos que se hable de nosotros. En el tercer paso crearemos la estrategia de contacto mediante un plan de InMails, con el fin de hacer llegar mails, contactando con ellos a través de contenidos descargables que nos dejen sus contactos como requisito.
Ahora es momento de la primera persuasión, creamos landing page, formulario y empieza el proceso por el cual, mediante el ABM podemos tener información más detallada sobre la percepción de los correos enviados a los buyer persona, determinando hasta quién abrió o no el contenido y con cuáles podemos persistir.
Por último, el contenido personalizado es enviado, el perfil es educado hasta llegar al perfil decisor, ya que no necesariamente este sea si lo sea.
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